:.:. صالح خواجه دلویی .:.:

Market & Business Development Consultant

:.:. صالح خواجه دلویی .:.:

Market & Business Development Consultant

:.:. صالح خواجه دلویی .:.:

اگر بتوانید افرادی را استخدام کنید که شور و شوق‌شان با کارشان تقسیم شده باشد، کلا نیازی به نظارت نخواهید داشت.
آنها بهتر از هرکسی خود را مدیریت خواهند کرد...
- Stephen Covey -

گام اول: آیا شما واقعا به یک جلسه نیاز دارید؟ تنها در صورتی که واقعا به یک ملاقات حضوری احتیاج دارید و ملاقات حضوری در پیش‌برد اهدافتان کمک می‌کند زمانتان را برای یک جلسه صرف کنید. در جلسه تمرکزتان را روی چیزهایی بگذارید که اهمیت دارد. برای اینکار می‌توانید پیش از شروع جلسه یک لیست تهیه کنید و نتیجه هر کدام از مباحث را خیلی خلاصه جلوی لیست‌تان بنویسید


گام دوم: چه کسی باید در جلسه شرکت کند؟ هنگام تنظیم جلسه، تصمیم بگیرید که چه کسانی باید در جلسه حضور داشته باشند. این افراد باید کسانی باشند که به موضوع جلسه تسلط دارند و افرادی که تصمیم آن‌ها در نتیجه‌گیری و تصمیم تاثیر مستقیم دارد


گام سوم: چقدر زمان نیاز دارید؟ زمان جلسه را برنامه‌ریزی کنید. باید بدانید توضیح راجع به هر مورد چقدر زمان می‌خواهد و نتیجه‌گیری درباره آن باید حداکثر چقدر زمان ببرد. وقتتان را بیشتر از چیزی که باید در جلسات صرف نکنید

شاید شما هم تعجب کنید اگر بدانید در یکی از ثروتمندترین و صنعتی ترین کشورهای دنیا، ساعت کاری کارمندان در مقایسه با دیگر کشورهای پیشرفته صنعتی، پایین است. طبق مقاله سایت «هافینگتون پست» در قانون کار آلمان، ساعت کاری 35 ساعت در هفته تعیین شده است؛ اما چطور این کشور فوق پیشرفته می تواند با این میزان ساعت کار، همچنان جایگاهش را در صحنه رقابت با ژاپن و آمریکا حفظ کند؟ کارمندان آلمانی تحت هیچ شرایطی در زمان کار حق صحبت غیر کاری با یکدیگر را ندارند. استفاده از شبکه های اجتماعی نظیر فیس بوک، اینستاگرام و شبکه های پیام رسان نظیر تلگرام در محل کار تقریبا قدغن است و هیچ تماس تلفنی غیر کاری در ساعات کار نباید گرفته شود. در مستند معروف BBC با نام «از من یک آلمانی بساز»، یک زن جوان آلمانی به انگلیس سفر می کند و از این که کارمندان در محل کار به راحتی با یکدیگر درباره مسائل زندگی خصوصی شان صحبت می کنند، بهت زده می شود. این زن می گوید آن ها در آلمان حتی حق بررسی ایمیل شخصی شان را هم در محل کار ندارند. البته ساعات کاری خارج از کار برای آلمانی ها، کاملا فارغ از مسائل کاری است. طبق بررسی های نویسنده «هافینگتون پست»، آلمانی ها ارزش زیادی برای تفکیک کار از زندگی شخصی قائلند و مدیران در زمان غیر کاری حتی از ارسال ایمیل کاری به کارمندانشان هم خودداری می کنند.

همه ما به خلوت‌هایی کوتاه نیاز داریم تا کمی از آدمها و رابطه‌ها و مسئولیت‌ها دور شویم. این خلوت‌های کوتاه به ما کمک خواهد کرد که ذهن و درونمان را آرام کنیم و به خودمان توجه کنیم و ببینیم آیا حواسمان به خودمان بوده است یا نه. 
اما مواظبِ دورشدن‌های بسیار طولانی باشید! اگر بسیار زیاد از آدمها و رابطه‌ها و معاشرت‌ها دور میشود یعنی به نوعی "فرار" میکنید، نه "خلوت"!
فرار‌ها در نهایت ما را تنها خواهند کرد. همه ما به معاشرت‌هایی احتیاج داریم و لازم است بدانیم آیا مهارت‌های بودن و ماندن در رابطه را دارا هستیم یا نه؛ که اگر مهارت‌مان پایین است، تمرین کنیم و برای رابطه‌های بهتر تلاش کنیم.
خلوت‌ سالم با فرارِ همیشگی از آدمها، فرق دارد.

در ابتدا لازم است بدانیم تحقیق بازار یا همان پژوهش بازار چیست؟ ممکن است این‌طور به نظر برسد که تحقیقات بازار، یک پروسه پیچیده علمی است، اما واقعاً این‌طور نیست و مفهوم آن بسیار ساده است: می­توان تحقیق بازار را روند شناسایی مشتریان بالقوه دانست. این‌که آن‌ها چه کسانی هستند؟ عادت خرید آن‌ها چیست؟ چه تعداد از آن‌ها آنجا هستند؟

چرا باید حداقل یک تحقیق در مورد بازار خود انجام دهید؟ هنگامی‌که شما کسب‌وکاری را شروع می‌کنید، شناختن مشتریان خود یکی از مهم‌ترین مواردی است که باید انجام دهید. اگر مشتری خود را نشناسید، نمی‌دانید چگونه می‌توانید مشکلات آن‌ها را حل کنید، نمی‌دانید چه نوع پیام‌های تبلیغاتی و چه نوع تبلیغاتی برای جذب مشتری می‌تواند مفید باشد. نمی‌دانید که آیا محصول یا خدمات شما دقیقاً آن چیزی است که مشتریان شما حاضر هستند بابت آن پول خرج ‌کنند یا نه.

بهتر است تحقیق بازار را صرفاً به این دلیل که کسی به شما گفته است که این کار را باید انجام دهید، انجام ندهید و فقط این کار را انجام ندهید تا بخشی از مدل کسب‌وکار خود را پر کنید. در عوض، تحقیقات بازار را برای شناخت بهتر مشتریان و چشم‌انداز خود انجام دهید. آن را انجام دهید، زیرا این امر ریسک‌هایی که شما به هنگام شروع کسب‌وکارتان با آن مواجه خواهید شد را به میزان قابل‌توجهی کاهش می‌دهد. آن را انجام دهید زیرا روند بازاریابی و فروش شما را بهبود می‌بخشد.

وقتی کارآفرینان می‌گویند که نمی‌خواهند تحقیقات بازار انجام دهند و معمولاً معتقدند که این کار  خیلی طول می‌کشد و این طولانی شدن مانع شروع به کار و انجام کسب‌وکارشان می‌شود، این بدان معنی است که آن‌ها تحقیقات بازار را به‌صورت اشتباه انجام می‌دهند. در حقیقت، تحقیقات بازار نیازی به دخالت در کار نیست.

استراتژی های کلیدی و موفق یکی از مدیران موفق استارتاپی!


۱. معذب شوید!
من همیشه به کارمندانم یادآوردی می‌کنم، اگر در طول هفته و در حین کار حتی یک بار هم احساس معذب بودن به شما دست ندهد، ما به‌اندازی کافی نوآورانه عمل نمی‌کنیم! اگر کاری که مشعول انجام آن هستید هر از چندی شما را به ترس نمی‌اندازد، یک جای کار ایراد دارد. به نظر من [برای اطمینان از اینکه استارتاپ شما در مسیر درستی قرار دارد] لازم است که شما پیوسته حس ناراحتی و معذب بودن از کاری که انجام می‌دهید را تجربه کنید.

۲. به تغییر موردنظر جامه عمل بپوشانید!
من فکر می‌کنم اگر واقعاً چیزی را بخواهید هیچ‌وقت منتظر نمی‌مانید تا کسی بیاید و آن‌را برای شما انجام بدهد؛ مگر اینکه دلزده شده‌باشید. همیشه برای به‌تاخیر انداختن کارها یک "آنها"یی وجود دارد. "آنها" یک کاریش می‌کنند! "آنها" درستش می‌کنند! خب این "آنها" چه کسانی هستند؟ انگار که همیشه یک موجودات تخیلی‌اند که قرار است بیایند و کارها را برای شما انجام دهند! آن "آنها" خود شما هستید. اگر شما چیزی را می‌خواهید، محصول یا خدمات، همه چیز به خود شما بستگی دارد؛ این شما هستید که باید به آن تغییری که در ذهن دارید جامه عمل بپوشانید.