:.:. صالح خواجه دلویی .:.:

Business Development Expert - ICT & Management

:.:. صالح خواجه دلویی .:.:

Business Development Expert - ICT & Management

:.:. صالح خواجه دلویی .:.:

زندگی قرار نیست آسان باشد
شما تلاشتان را بیشتر کنید

طبقه بندی موضوعی

۲ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «تحقیق بازار» ثبت شده است

تا به حال از چند اپلیکیشن موبایل استفاده کرده‌اید؟ آیا تاکنون به تعداد اپلیکیشن‌هایی که هر روز ساخته می‌شوند دقت کرده‌اید؟ هر چقدر هم که به‌روز باشید، باز هم از تعداد زیادی از اپلیکیشن‌ها غافل خواهید ماند چرا که نرخ رشد چشم‌گیری در این زمینه مشاهده می‌شود و روزانه صدها اپلیکیشن جدید در سراسر دنیا توسط دولوپرها عرضه می‌شوند. در همین لحظه که شما مشغول خواندن این مقاله هستید، چندین اپلیکیشن جدید در سراسر دنیا و همین ایران خودمان در حال توسعه است؛ اپلیکیشن‌هایی در دسته‌بندی‌های مختلف که در زمینه‌هایی مانند بانکداری، سرگرمی و غیره، بسیار قوی عمل می‌کنند و این بدان معنا است که پتانسیل و فرصت‌های فراوانی در صنعت اپلیکیشن‌های موبایل وجود دارد؛ ولی تمام این اپلیکیشن‌ها، آن‌قدر‌ها هم در بازار موفق نمی‌شوند!

واقعیت امر آن است که برخی اپ‌ها در همان قدم اول رَد شده، بعضی به اپ استور راه یافته ولی مورد توجه قرار نمی‌گیرند و این در حالی است که تعداد معدودی تسلط خود را حفظ کرده و دولوپرهایشان از موفقیت خود لذت می‌برند و پول زیادی هم به جیب می‌زنند!

سؤال اصلی که اینجا مطرح می‌شود این است که چه چیزی برنده یا بازنده را در این حوزه رقم می‌زد؟

اپلیکیشن‌های قدرتمند و هوشمند، حاصل کار برنامه‌نویسان عادی نیستند. وجود یکسری خصوصیات ویژه در برنامه‌نویسان و توسعه‌دهندگان موفق، به آن‌ها در درست فکر کردن و ایجاد پشت‌کار تا مرحلهٔ موفقیت کمک می‌کند که چهار مورد از این خصوصیات مهم عبارتند از: 

وسواس برای کیفیت
یک توسعه‌دهندهٔ موفق، بیشتر از اینکه ذوق و شوق ساختن اپ داشته باشد، روی کیفیت نهایی کار خود وسواس به خرج می‌دهد. اهمیت کیفیت کلی کار، بسیار بیشتر از اتمام کاری با کیفیت متوسط است و این مسئله شامل دیزاین و طراحی اپ، پلتفرم‌های قابل‌اجرا، ابعاد اجرا روی صفحه‌های نمایش و سیستم‌عامل‌های پشتیبانی شده می‌شود. یک توسعه‌دهنده باید کیفیت را به عنوان یک جنبهٔ حیاتی در توسعهٔ نرم‌افزار دانسته و به نوشتن کدهایی مشغول شود که اپلیکیشن را به موفقیتی بزرگ می‌رسانند.

افراد زیادی از اشتیاق بالایی برای توسعهٔ اپلیکیشن‌های مختلف و عرضهٔ آن‌ها به بازار برخوردارند، ولی اگر با این شیوه کیفیت کار در معرض خطر قرار بگیرد، تمام تلاش‌ها در ساختن نرم‌افزار بیهوده به حساب می‌آیند. نرم‌افزار‌ها باید در عملکرد بسیار مؤثر و کارآمد باشند. یک توسعه‌دهندهٔ موفق، به حد وسط قانع نمی‌شود؛ بلکه هدف غایی او این است تا اپلیکیشن‌اش مطابق با نیازهای کاربران و به راحتی کار کند اما در عین حال بسیار باکیفیت باشد.

در ابتدا لازم است بدانیم تحقیق بازار یا همان پژوهش بازار چیست؟ ممکن است این‌طور به نظر برسد که تحقیقات بازار، یک پروسه پیچیده علمی است، اما واقعاً این‌طور نیست و مفهوم آن بسیار ساده است: می­توان تحقیق بازار را روند شناسایی مشتریان بالقوه دانست. این‌که آن‌ها چه کسانی هستند؟ عادت خرید آن‌ها چیست؟ چه تعداد از آن‌ها آنجا هستند؟

چرا باید حداقل یک تحقیق در مورد بازار خود انجام دهید؟ هنگامی‌که شما کسب‌وکاری را شروع می‌کنید، شناختن مشتریان خود یکی از مهم‌ترین مواردی است که باید انجام دهید. اگر مشتری خود را نشناسید، نمی‌دانید چگونه می‌توانید مشکلات آن‌ها را حل کنید، نمی‌دانید چه نوع پیام‌های تبلیغاتی و چه نوع تبلیغاتی برای جذب مشتری می‌تواند مفید باشد. نمی‌دانید که آیا محصول یا خدمات شما دقیقاً آن چیزی است که مشتریان شما حاضر هستند بابت آن پول خرج ‌کنند یا نه.

بهتر است تحقیق بازار را صرفاً به این دلیل که کسی به شما گفته است که این کار را باید انجام دهید، انجام ندهید و فقط این کار را انجام ندهید تا بخشی از مدل کسب‌وکار خود را پر کنید. در عوض، تحقیقات بازار را برای شناخت بهتر مشتریان و چشم‌انداز خود انجام دهید. آن را انجام دهید، زیرا این امر ریسک‌هایی که شما به هنگام شروع کسب‌وکارتان با آن مواجه خواهید شد را به میزان قابل‌توجهی کاهش می‌دهد. آن را انجام دهید زیرا روند بازاریابی و فروش شما را بهبود می‌بخشد.

وقتی کارآفرینان می‌گویند که نمی‌خواهند تحقیقات بازار انجام دهند و معمولاً معتقدند که این کار  خیلی طول می‌کشد و این طولانی شدن مانع شروع به کار و انجام کسب‌وکارشان می‌شود، این بدان معنی است که آن‌ها تحقیقات بازار را به‌صورت اشتباه انجام می‌دهند. در حقیقت، تحقیقات بازار نیازی به دخالت در کار نیست.